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電動開窗器廠家看待電動開窗器廠家如何做好銷售策略?
2020.03.24

? ? ? ?電動開窗(windowing )器廠家大多面向企業(yè)用戶,如:機場、學(xué)校、體育場等行業(yè),供個人使用的 很少。開窗器廠家 鏈條式開窗器不占用空間與螺桿式開窗器相比它的 防護(hù)等級低、耗電量較大、啟閉力較小,適合開啟小空間的 窗戶以及有障礙物的 窗戶(如帶窗簾、窗紗或百頁)。電動開窗器外置機械鎖(樣式:撥碼盤式)點 可以和鏈?zhǔn)交驐U式開窗器聯(lián)動,對窗戶進(jìn)行鎖閉及開啟。 適用于大型窗戶的 上鎖/解鎖插銷。 多點鎖(隱藏式)驅(qū)動器 可與鏈?zhǔn)交驐U式開窗器配合聯(lián)動使用,可給窗戶逆時針和順時針上/解鎖。因此,我們應(yīng)該抓住這一點在產(chǎn)品銷售策略上。電動開窗器是系統(tǒng)(system)集成的 專用產(chǎn)品。無論是精密控制系統(tǒng)還是智能(intelligence)控制系統(tǒng),產(chǎn)品化程度都很高。企業(yè)的 技術(shù)門檻和資本投入高于其他行業(yè)。制造商如何實現(xiàn)有針對性的 銷售?小版概括如下。

廠家直接向用戶銷售,電動開窗器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的 技術(shù)含量較高。如果依靠國內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售,其水平無法滿足要求,也無法完全解決客戶相關(guān)的 技術(shù)問題。經(jīng)銷商的 綜合質(zhì)量水平也不平衡,單純依靠銷售是不現(xiàn)實的 。相關(guān)技術(shù)方案為電動開窗器產(chǎn)品或廠家從的 角度(angle)為客戶服務(wù)。

密切與客戶的 關(guān)系;在電動開窗器產(chǎn)品的 銷售過程中,由于產(chǎn)品同質(zhì)性的 影響,即使國外進(jìn)口產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上存在一些差異,也能夠基本滿足客戶的 需求,而且大客戶通常也是如此。盟友不選擇新技術(shù)和新產(chǎn)品,所以他們在賣。在這個過程中,產(chǎn)品差異化并不特別明顯,主要是做好與客戶之間的 關(guān)系,搞好關(guān)系,建立互信,簽單自然是“”。

對于電動開窗器的 品牌,企業(yè)的 品牌也代表著企業(yè)產(chǎn)品的 形象。在電動開窗器日益激烈的 市場競爭(competition)中,培育企業(yè)品牌尤為重要,企業(yè)品牌通過品牌傳遞給消費者的 信任。

產(chǎn)品售后服務(wù);總體而言,我國電動開窗器產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的 技術(shù)差距正在逐步縮小。電動開窗器是一種機電一體化新型開窗器,具有外形美觀、結(jié)構(gòu)緊湊、傳動阻力小、噪音(分貝(dB))小、安裝方便等特性,是目前國內(nèi)的 開窗器產(chǎn)品。它可根據(jù)使用要求附設(shè)遙控、煙控、溫控、風(fēng)控、雨控等傳感裝置自動控制窗扇啟閉。在產(chǎn)品質(zhì)量(Quality)相同的 情況下,公司正在爭奪的 服務(wù)!產(chǎn)品安裝完成后,企業(yè)能否及時提出解決方案,存在一些技術(shù)問題。站在客戶的 角度,以及客戶的 迫切需求,思考客戶的 想法,這些都是一個負(fù)責(zé)任的 企業(yè)應(yīng)該具備的 。

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